Trọng sinh thập niên 90: Hành trình vươn tới vinh quang của bà chủ trọ - Chương 245: Giao Dịch Thành Công

"Tám mươi vạn tệ là một mức giá phi thực tế, vô lý! Chúng cần tiếp tục đàm phán về mức giá đó nữa!"

Người đàn ông trung niên, chủ nhân của ngôi nhà, cảm thấy vô cùng bức xúc, bất bình những lời lẽ chê bai, hạ thấp giá trị tâm huyết của gia đình . Khuôn mặt đỏ bừng vì giận dữ, giọng cũng trở nên gay gắt, mất bình tĩnh: "Nếu các vị ưa chuộng phong cách hiện đại, tiện nghi của những căn biệt thự mới xây, thì xin mời các vị cứ việc mua chúng! Xin đừng tiếp tục buông những lời xúc phạm, chà đạp lên giá trị lịch sử, văn hóa của ngôi nhà nữa."

Thật nực , hoang đường!

Làm những căn biệt thự xây mới, kiến trúc lai căng, thiếu bản sắc thể đặt lên bàn cân so sánh với một ngôi nhà cổ mang trong bề dày lịch sử ngót nghét cả thế kỷ, in đậm dấu ấn thời gian và những giá trị văn hóa truyền thống?

Liệu họ đủ trình độ để cảm thụ vẻ tinh tế, gu thẩm mỹ độc đáo, sự hoài cổ của kiến trúc phương Tây xưa cũ?

Liệu họ hiểu ý nghĩa sâu xa, gian lãng mạn, đậm chất thơ mà ngôi nhà mang ?

Sự thiếu hiểu , thiển cận của những thực sự khiến khác cảm thấy nực , tức giận!

Nếu vì đang lâm cảnh khó khăn, bức bách về tài chính, cần tiền gấp để đầu tư kinh doanh, thì làm chuyện đành lòng bán cơ ngơi tâm huyết !

"Diện tích khuôn viên của ngôi nhà , bao gồm cả sân vườn phía và phía , lên tới ba trăm tám mươi mét vuông! Cấu trúc ngôi nhà gồm ba tầng lầu rộng rãi, bề thế, kiến trúc vô cùng sang trọng, tráng lệ! Hơn thế nữa, ngôi nhà còn tọa lạc tại một trong những vị trí trung tâm đắc địa, sầm uất bậc nhất của Thượng Hải. Các vị cứ thử khảo sát, tìm hiểu giá cả thị trường bất động sản tại khu vực lân cận xem, giá bán trung bình của một mét vuông căn hộ chung cư cũng vượt ngưỡng bốn ngàn tệ . Các vị cứ thử làm một phép tính đơn giản nhân lên xem, tổng giá trị thực tế của cơ ngơi là bao nhiêu? Mức giá chào bán một trăm năm mươi vạn tệ mà đưa thực chất là đang chịu thua lỗ nặng nề đấy!"

"Anh thể đ.á.n.h đồng, áp dụng mức giá bán của căn hộ chung cư cho một căn biệt thự độc lập sân vườn . Diện tích sân vườn thể tính toán, định giá theo cùng một cách thức như diện tích sàn sử dụng của nhà ở..."

Nhóm khách hàng xem nhà đó thực chất cũng thiện chí mua căn nhà . Những lời lẽ chê bai, bắt bẻ của họ lúc nãy chỉ là một chiến thuật đàm phán, tâm lý thường thấy của mua nhà, nhằm mục đích tạo áp lực, ép chủ nhà nhượng bộ, hạ giá bán. Họ thường tập trung xoáy sâu những nhược điểm, hạn chế của ngôi nhà, vì nhắc đến những ưu điểm nổi bật. Nào ngờ, những lời lẽ đó chọc giận, làm phật ý chủ nhà.

"Thôi , thôi ." Chủ nhà tỏ vẻ mất kiên nhẫn, xua tay dứt khoát, "Nếu các vị cảm thấy mức giá đưa là quá đắt, thể chấp nhận , thì xin mời các vị hãy tìm kiếm những lựa chọn khác phù hợp hơn. Xin đừng lãng phí thêm thời gian của đôi bên, để nhường cơ hội tham quan, tìm hiểu ngôi nhà cho những khách hàng tiếp theo."

Những khách hàng tiếp theo mà nhắc đến là ai?

Tất nhiên là Thẩm Hiểu Quân, lặng lẽ quan sát, lắng bộ cuộc đàm phán từ nãy đến giờ.

Thấy nhóm khách hàng và chủ nhà đều hướng ánh về phía , Thẩm Hiểu Quân chỉ nở một nụ mỉm chi, lịch sự nhưng đầy tự tin.

Cô thầm nghĩ trong đầu: , đúng , nếu thiện chí mua thì xin mời các vị rời nhanh chóng, đừng làm cản trở quá trình tham quan, tìm hiểu ngôi nhà của .

Nhóm khách hàng xem nhà đó ban đầu hề chú ý đến sự hiện diện của Thẩm Hiểu Quân. Khi chủ nhà , họ bắt đầu lo ngại rằng Thẩm Hiểu Quân sẽ là một đối thủ cạnh tranh tiềm năng, thể nhảy tranh mua và đẩy mức giá lên cao. Nỗi ám ảnh lớn nhất của mua nhà là khi sự xuất hiện của những khách hàng cạnh tranh, chủ nhà sẽ nắm lợi thế đàm phán, làm khó dễ trong việc thương lượng giá cả. Họ vội vàng kéo chủ nhà sang một căn phòng khác để tiếp tục thảo luận, thương lượng riêng tư.

"Chúng mỗi bên cùng lùi một bước, thiện chí hợp tác..."

Thẩm Hiểu Quân thể rõ nội dung cuộc trò chuyện tiếp theo của họ. Dù cô cố gắng dỏng tai lên ngóng cũng vô ích. Hơn nữa, việc tiến gần để lén là điều thể, bởi vợ của vị khách hàng đó đang túc trực bên ngoài cửa phòng để cảnh giới.

Ánh mắt phụ nữ đó thi thoảng liếc về phía Thẩm Hiểu Quân với vẻ dò xét, đ.á.n.h giá.

Ánh đó mang theo sự săm soi, đ.á.n.h giá, xen lẫn chút coi thường, như thể bà đang thầm đ.á.n.h giá rằng Thẩm Hiểu Quân đủ khả năng tài chính để sở hữu một cơ ngơi đắt đỏ, bề thế như thế .

Thẩm Hiểu Quân cảm thấy vô cùng khó chịu thái độ soi mói, khinh đó, cô lạnh lùng đảo mắt, phớt lờ cái khiêu khích của bà . Cô thong thả dạo bước tham quan gian rộng lớn của phòng khách tầng trệt, tỉ mỉ quan sát từng chi tiết kiến trúc, hoa văn trang trí của ngôi nhà cổ.

Trời ạ! Cô thực sự ấn tượng và say đắm vẻ cổ kính, tinh tế của ngôi nhà .

Trái ngược với phong thái ung dung, nhàn nhã của Thẩm Hiểu Quân, Tiểu Phương tỏ vô cùng bồn chồn, sốt ruột. Cô bé liên tục đan chặt hai bàn tay , miệng lẩm bẩm những lời cầu nguyện ngừng.

(Tiểu Phương thầm cầu nguyện: Lạy Đức Phật từ bi phù hộ độ trì, lạy Đức Phật từ bi phù hộ độ trì... cầu mong giao dịch thành công suôn sẻ, chốt đơn, chốt đơn.)

Phải mất một thời gian khá lâu, chủ nhà mới bước khỏi căn phòng. Dựa sắc mặt căng thẳng, mấy vui vẻ của họ, vẻ như cuộc đàm phán giá cả đến sự thống nhất, đồng thuận.

Người vợ vẫn túc trực bên ngoài liền tiến tới, sốt sắng hỏi chồng: "Tình hình ? Đã chốt giá cả hợp lý ?"

"Mức giá khăng khăng đưa quá cao, thể thương lượng . Chúng thôi, tham khảo thêm những dự án khác. Tôi tin rằng thể tìm khách hàng nào chịu mua ngôi nhà với mức giá ' trời' đó, đúng là lòng tham vô đáy, lợi dụng cơ hội để hét giá..."

Đợi khi hai vợ chồng vị khách hàng đó rời khuất dạng, Tiểu Phương lập tức tiến gần chủ nhà, đon đả giới thiệu: "Anh Trần, xin giới thiệu với , đây là chị Thẩm, khách hàng mà em trao đổi qua điện thoại với đó. Chị bày tỏ sự quan tâm đặc biệt, vô cùng ấn tượng với ngôi nhà cổ của gia đình !"

Tiểu Phương cố ý nhấn mạnh từ "vô cùng" để thể hiện mức độ quan tâm của Thẩm Hiểu Quân.

Anh Trần gật đầu chào Thẩm Hiểu Quân, điềm tĩnh : "Mức giá chào bán lúc nãy chắc hẳn chị cũng rõ . Nếu chị cảm thấy mức giá đó phù hợp với khả năng tài chính, chúng sẽ tiếp tục trao đổi sâu hơn. Còn nếu chị cho rằng mức giá đó là quá đắt, vượt quá ngân sách, thì chúng lẽ cần lãng phí thêm thời gian của ."

Thẩm Hiểu Quân mỉm nhã nhặn, đáp : "Anh Trần cứ bình tĩnh, gì vội vàng cả. Trước khi sâu việc thương lượng giá cả, thể xin phép tham quan tổng thể bộ gian của ngôi nhà ạ?"

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - https://otruyen.vn/index.php/trong-sinh-thap-nien-90-hanh-trinh-vuon-toi-vinh-quang-cua-ba-chu-tro/chuong-245-giao-dich-thanh-cong.html.]

Từ lúc bước chân đây, Thẩm Hiểu Quân mới chỉ dạo quanh khu vực tầng trệt, cơ hội lên tham quan gian tầng hai, cũng như kịp dạo bước ngắm khu vườn phía ngôi nhà.

Anh Trần vui vẻ gật đầu đồng ý: "Tất nhiên là . Tôi sẽ đích dẫn chị tham quan và giới thiệu chi tiết về từng gian."

Thẩm Hiểu Quân theo chân Trần bước lên cầu thang dẫn lên tầng hai. Lắng những lời giới thiệu đầy tự hào, tâm huyết của Trần về từng chi tiết kiến trúc, từng câu chuyện lịch sử gắn liền với ngôi nhà, cô càng lúc càng cảm thấy yêu thích, say đắm vẻ cổ kính, lãng mạn của nó.

Cô thầm nghĩ, nếu trong tương lai sẵn sàng trả mức giá lên tới hàng trăm triệu tệ để sở hữu ngôi nhà ... cô chắc chắn sẽ c.ắ.n răng, dứt ruột bán nó , dẫu cho trong lòng lưu luyến, tiếc nuối đến nhường nào.

Đứng từ khu vực ban công tầng gác mái xuống, cô thể bao quát bộ khung cảnh của khu vườn phía . Diện tích khu vườn phía khá khiêm tốn so với sân rộng lớn phía , cỏ dại mọc um tùm, xen lẫn những khóm cây xanh tươi mát.

Anh Trần bồi hồi chia sẻ những kỷ niệm tuổi thơ: "Vào những năm tháng khó khăn, gia đình chúng tận dụng gian nhỏ bé để trồng rau, tăng gia sản xuất. Xa hơn nữa về quá khứ, đây là nơi gia đình thường quây quần, thưởng , đàm đạo, tận hưởng những phút giây thư giãn... Sau , gia đình chuyển nơi khác sinh sống một thời gian khá dài."

Giọng điệu của Trần đượm buồn, chất chứa sự hoài niệm sâu sắc về những năm tháng quá khứ gắn bó với ngôi nhà.

Sau khi tham quan xong bộ gian từ trong ngoài của ngôi nhà, cùng trở phòng khách ở tầng trệt và xuống trò chuyện.

Anh Trần cẩn thận pha chế và mời Thẩm Hiểu Quân cùng Tiểu Phương thưởng thức những ly cà phê thơm lừng, đậm đà.

Mới chỉ trở về nước vài ngày, Trần chuẩn sẵn sàng cả máy pha cà phê và những hạt cà phê rang xay thượng hạng trong nhà. Điều chứng tỏ là một gu thẩm mỹ tinh tế, vô cùng chú trọng đến phong cách sống và nghệ thuật thưởng thức.

Quay trở vấn đề chính của cuộc gặp gỡ. Mặc dù vô cùng ưng ý, hài lòng với vẻ và giá trị của ngôi nhà, nhưng Thẩm Hiểu Quân hiểu rằng việc đàm phán, thương lượng để một mức giá nhất là điều vô cùng cần thiết.

"Anh Trần, thực sự ấn tượng và yêu thích ngôi nhà . Tuy nhiên, mức giá mà đưa hiện tại phần cao so với mặt bằng chung. Không thể cân nhắc, điều chỉnh giảm giá xuống một chút ạ?"

Anh Trần tựa lưng thành ghế sofa, phong thái điềm đạm, ung dung. Một tay bưng tách cà phê, tay đặt nhẹ lên tay vịn ghế. Anh nhấp một ngụm cà phê nhỏ, từ tốn đáp : "Cách trò chuyện, giao tiếp của chị lịch sự, hiểu và mang cho cảm giác thoải mái hơn nhiều so với cặp vợ chồng khách hàng . Chính vì sự thiện cảm đó mà mới quyết định mời chị thưởng thức ly cà phê ... Vậy thế nhé, đưa mức giá chốt là một trăm bốn mươi lăm vạn tệ. Toàn bộ đồ đạc, trang thiết nội thất hiện trong nhà, sẽ giữ nguyên vị trí, di dời mang bất cứ thứ gì, tất cả sẽ thuộc quyền sở hữu của chị."

Thực tế, Trần cũng hề ý định di dời mang theo những món đồ nội thất khi sang nước ngoài định cư. Trong cuộc đàm phán với cặp vợ chồng khách hàng đó, Thẩm Hiểu Quân cũng loáng thoáng thấy đề cập đến việc sẽ để bộ đồ đạc nội thất cho mua.

Ngôi nhà tuy phục dựng, tu sửa cẩn thận, nhưng đồ nội thất bên trong khá cũ kỹ, mang dấu ấn của thời gian. Có những món đồ lướt qua cũng thể đoán tuổi đời của chúng lên tới vài chục năm. Tuy nhiên, chung chúng vẫn còn trong tình trạng sử dụng . Bản Thẩm Hiểu Quân cũng là một niềm đam mê đặc biệt với những món đồ gỗ mang vẻ cổ kính, hoài niệm.

"Một trăm mười ba vạn tệ. Tôi tin rằng mức giá cao nhất mà những khách hàng quan tâm đó đưa cũng vượt quá ngưỡng một trăm hai mươi vạn tệ nhỉ?"

Anh Trần thoáng chút ngạc nhiên lời đề nghị của Thẩm Hiểu Quân. Cô đoán trúng phóc diễn biến của cuộc đàm phán đó.

Lúc , Tiểu Phương cũng lên tiếng phân tích, tư vấn thêm: "Anh Trần , với mức ngân sách tương đương, những khách hàng nhu cầu mua biệt thự cao cấp diện tích và vị trí tương đồng thường sẽ ưu tiên lựa chọn những dự án biệt thự hiện đại, tiện nghi, mức giá d.a.o động một triệu tệ. Nhóm đối tượng khách hàng sự yêu thích, đam mê đặc biệt với dòng nhà cổ (lão dương phòng) như thế thị trường hiện nay khá hạn chế..."

Tiểu Phương tiếp tục đưa những phân tích, đ.á.n.h giá chi tiết về tình hình thị trường bất động sản hiện tại. Tóm , việc tìm kiếm khách hàng nhu cầu thực sự và sẵn sàng chi trả mức giá cao để sở hữu nhà cổ là một thách thức hề nhỏ, đòi hỏi thời gian và sự kiên nhẫn.

"... Mức giá một trăm mười ba vạn tệ mà chị Thẩm đưa , theo đ.á.n.h giá cá nhân của em, là một mức giá khá hợp lý, phản ánh đúng giá trị thực tế của thị trường."

Anh Trần đặt tách cà phê xuống bàn, trầm ngâm suy nghĩ một lúc lâu mới lên tiếng: "Một trăm ba mươi tám vạn tệ. Đây là mức giá cuối cùng, mức giá sàn mà thể chấp nhận. Nếu chị đồng ý với mức giá , e rằng chúng sẽ dừng cuộc đàm phán tại đây."

Tiểu Phương hướng ánh mắt đầy hy vọng về phía Thẩm Hiểu Quân, chờ đợi quyết định của cô.

Thẩm Hiểu Quân suy nghĩ trong chốc lát, dứt khoát gật đầu đồng ý.

Thực , trong thâm tâm cô sớm câu trả lời, cần đắn đo suy nghĩ quá nhiều. Việc cô vờ như đang đắn đo, suy nghĩ chỉ là một chiến thuật đàm phán tâm lý, nhằm tránh tạo cảm giác quá dễ dàng, vội vã chấp nhận mức giá mà chủ nhà đưa , khiến họ nảy sinh tâm lý tiếc nuối, cho rằng bán hớ.

Theo dõi để đón đọc nhiều bộ truyện hay nhé ạ

"Thỏa thuận chốt giá thành công!"

Ngay trong buổi chiều cùng ngày, Thẩm Hiểu Quân và Trần nhanh chóng đến cơ quan chức năng để tất các thủ tục công chứng, sang tên đổi chủ.

Sau khi tất thủ tục, Trần trao bộ chùm chìa khóa ngôi nhà cho Thẩm Hiểu Quân, kéo theo chiếc vali hành lý rời , chuyển đến một khách sạn gần đó để lưu trú tạm thời. Theo thông tin từ Tiểu Phương, Trần đặt vé máy bay và sẽ rời khỏi đất nước trong vòng hai ngày tới.

Việc đầu tiên Thẩm Hiểu Quân thực hiện khi nhận bàn giao nhà là liên hệ với thợ khóa để tiến hành thế bộ hệ thống ổ khóa mới, đảm bảo an ninh tuyệt đối cho cơ ngơi mới tậu. Sau đó, cô thuê đội ngũ nhân viên vệ sinh chuyên nghiệp đến tiến hành tổng vệ sinh, dọn dẹp sạch sẽ bộ gian từ trong ngoài ngôi nhà. Những vật dụng cũ kỹ, còn giá trị sử dụng dọn dẹp, vứt bỏ, những món đồ giá trị tái sử dụng giữ , sắp xếp gọn gàng. Cô cũng sắm sửa thêm một bộ chăn ga gối đệm mới tinh tươm và quyết định dọn ở tạm trong căn phòng ngủ chính tầng hai.

Đêm đầu tiên nghỉ trong ngôi nhà mới, cô trằn trọc, thao thức mãi mà thể chìm giấc ngủ. Cảm giác hưng phấn, phấn khích vì tậu một cơ ngơi giá trị đan xen cùng một chút cảm giác sợ hãi, trống vắng, cô đơn. Ngôi nhà quá rộng lớn, là một công trình mang đậm dấu ấn thời gian, việc một sinh sống trong gian tĩnh mịch khiến cô cảm thấy lạnh lẽo, thiếu vắng ấm con .

Tiếng chuông điện thoại di động reo vang trong đêm vắng tĩnh lặng khiến cô giật thót , trống n.g.ự.c đập thình thịch!

"Alô."

Vừa bắt máy, giọng đầy vẻ lo lắng, hốt hoảng của Lâm Triết vang lên dồn dập từ đầu dây bên . "Em đang ở ? Sao gọi điện mà mãi em nhấc máy? Chẳng em thông báo lịch trình là sẽ đáp chuyến bay buổi chiều hôm để về nhà ? Anh gọi điện thoại về nhà hỏi thăm thì bảo em vẫn về. Anh gọi điện thoại cho em liên tục mà em thèm máy, em làm lo sốt vó lên !"

Thẩm Hiểu Quân nhẹ nhàng giải thích: "Em vẫn đang lưu Thượng Hải. Lúc nãy em đang bận rộn xử lý công việc ở ngoài sân, điện thoại thì để quên trong phòng khách nên mất chút thời gian mới chạy máy ."